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最近看到了可口可樂的新的創意行銷手法,感覺很有趣,將舊有的「買一送一」的行銷模式,發揮創意,創造了新的行銷模式。活動中充分掌握了「趣味、好奇」的元素,讓整個創意行銷創造高度的效益,這也是我一直在「玩味行銷術」系列文章中,一直強調的「趣味」!現在行銷的趨勢,應該思考的如何讓行銷活動有趣,讓消費者覺得好玩,自然就會達到「傳播」的效益!

創意行銷 | 1+1 團結力量大的魔法

The Coca Cola Friendship Machine

傳統的「買一送一」的行銷手法固然好用,消費者也受益,但是它頂多就是一個「促銷方案」,並不能真的算是「行銷」,而可口可樂的 The Coca Cola Friendship Machine 的活動則算是不錯的創意行銷案例,首先在活動中充分的掌握了「歡樂」的品牌印象。試想通常我們比較多的時候是自己一個人喝可樂,還是一群人喝可樂呢?尤其在一群朋友訂購披薩,一起分享時,是不是總覺得缺少了可樂,就怪怪的呢?可口可樂一直帶給人們的品牌印象就是「開啟歡樂」(Open Happiness),就如同影片當中,大家一開始摸不著頭緒,到後來一起合作投幣,最後一起舉杯歡樂。一個行銷活動不僅僅只是「促銷」活動,更重要的是背後的「動機」,這個動機如何與品牌印象結合,才是真正行銷活動中需要思考的,而其他不管是買一送一、第二件85折等等,充其量不過是「促銷」方案!

另外在分享一個「呷百二自然洋菓子」的創意行銷案例,其品牌精神強調:「分享」,因此他們鼓勵消費者一次買一盒,如果只是買一個,則以贈送的方式進行,因為他們希望消費者買了之後,自己當然吃不了這麼多,自然就會跟親朋好友分享,自然也就會散播品牌可見度;青箭口香糖也是一個很好的創意行銷例子,面對眾多口香糖品牌的競爭,推出了「分享包」,鼓勵消費者跟朋友一起分享,自然也就達到了「散播」之效!

不過話說回頭,我們還是回到今天「1+1團結力量大」的主題!

1+1團結力量大」本身強調就是「團結、合作、分享」,也掌握了基本的「傳播動能」,因為「1+1」,代表著就不是一個人可以完成,必須找到另一個人,當兩個人一起參與時,便又累積了更大的「傳播動能」,自然活動就容易傳遞,這就是大家夢寐以求達到的「病毒式行銷」。但是說的簡單、操作上可不是這麼簡單!

當然每次只要遇到發想創意時,大家都會覺得很困難,這時我們就可以藉由創意行銷加油讚-曼陀羅圖表,幫助我們發想!

首先一樣我們在圖表中心填上商品或服務,然後開始發想一下,您的商品可以怎樣讓消費者一起參與,達到「1+1團結力量大」的效果。例如說您的商品是餐飲類的品項,則可以讓消費者兩人同行,但不只是同行有優惠折扣,而是同行共同挑戰「大份量」,可能只要花費原先一樣的價錢,卻可以吃到三份的量,或者特製「超長筷子」必須由另一個人餵食,才有辦法實用,這個方式更適合在情人節時候舉辦,可以讓情人們展現出恩愛、默契,現場的人看了也會覺得有趣。

各位有發現一件事情嗎?我掌握了一個小小的技巧:「加長、加大」,如同可口可樂的 The Coca Cola Friendship Machine 創意行銷廣告,我們只要將商品或服務加長、加大,自然就很難只有一個人可以「完成」,必然要找到另一個人的配合、合作,才有辦法完成,這樣一來就可以促使消費者找尋同好一起參與!

現在就趕緊開始發想屬於您的「1+1團結力量大」創意行銷方案吧!當然如同往例,只要您填好圖表,歡迎寄信給我,隨時和我分享與討論創意行銷方式!

By Andy Liu 2012/08/23

創意行銷加油讚

作者簡介:

劉滄碩(劉宗儒, Andy Liu)

具有豐富的業界創新、創業的實務諮詢輔導經驗,現擔任行政院青輔會創業競賽評審、勞委會創業諮詢輔導委員、大專院校講師!
擅長創意思考、創意行銷、部落格行銷、臉書社群經營、多媒體設計

詳情:http://andyliuonline.com/about_andyliu

 

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