行銷遊戲化  - 4P行銷大富翁

談到行銷這個領域,很多人都一定聽過4P行銷,產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion),所有的行銷策略、行銷方法,都是藉由這四者的交互關係所衍生而來!過往上課的時候,很多學生光憑理論的論述,對於4P行銷都似懂非懂,因此在之前[IDEA∞CAFE]創意行銷活動的時候,我嘗試將4P行銷理論轉化為遊戲的方式進行,透過遊戲化(Gamification)的過程,讓參與者能夠很快地從中了解4P彼此之間的關係!

整個活動進行下來,收到比我預期還好的效果,除了遊戲過程當中,團隊熱絡競爭氣氛之外,更在遊戲結束後,造成大家繼續對於4P理論的討論,探討彼此之間相互關係,事後我進一步將4P行銷遊戲化的方式,帶到企業內訓中的行銷策略與規劃課程當中,同樣受到好評,因此特別將遊戲進行的規則與方式記錄下來,分享給大家,遊戲的規則與進行方式,我相信不盡理想與完美,大家可以在試玩之後,持續地提出改善與建議給我,讓我們一起來修正「4P行銷大富翁」!

首先我先來提提遊戲進行的方式,因為要讓大家能夠快速的理解與上手,所以我採用大家都很熟悉的遊戲方式:大富翁,也是最近LINE遊戲最熱門的旅遊大亨,遊戲的進行方式!

準備道具:

大富翁地圖、骰子、撲克牌、棋子、籌碼(假鈔亦可)

4P行銷遊戲化-4P大富翁(旅遊大亨)

花色介紹與意義:

遊戲一開始,我會先介紹撲克牌四種花色分別代表的含義:

4P大富翁-Product 黑桃

黑桃:Product,代表產品力,產品力越高,可換得金額越多,每回合黑桃點數可換相對應點數之1/2籌碼!

例如:拿到黑桃4,每回合可以得到4/2 = 2塊籌碼!如果遇到單數除不盡時,則是無條件捨去,假設我現在手邊拿到一張黑桃K、一張黑桃2,總共有13+2 = 15,15/2 = 7,每回合可以得到7塊籌碼!(黑桃A代表最大15點!其餘依照牌面點數)

4P大富翁-Price 價格

紅心:Price,代表價格!每三回合會進行一次「出價比賽」,所謂的出價比賽,就是每組當中,要選定一張紅心,然後比數字大小,贏者可以獲得額外的籌碼獎金!但是每次進行「比價大小」時,決定比大、或比小,是由「通路」最多者決定!(通路則是地圖上的土地)

4P大富翁-Promotion

梅花:Promotion,代表推廣(促銷)!每回合各組可以投注行銷預算,累積五點,就可以購買一個通路!

例如:我現在手邊拿到一張梅花3、一張梅花6,當輪到我時,我可以決定要投入多少行銷預算(最多一次選擇一張撲克牌),假設我決定投入梅花3,這時候行銷預算就累積三點,當我走到任何一塊土地時,就不能購買,除非等下一回合,我再繼續投入行銷預算梅花6,這時候行銷預算累積到九點,走到土地時,就可以購買一塊通路!(扣除五點,行銷累積點數保留四點,下回合可以繼續投注)

4P大富翁-Place

方塊:Place,代表通路,如果當準備道具或是大富翁地圖不方便時,我會建議直接將攤開花色的撲克牌,排開,繞成一個圓圈或方形,當作是大富翁行進的地圖與方格即可,方便又快速,不用特別去製作或是畫地圖!

4P大富翁-鬼牌

鬼牌:當抽到鬼牌時,該組要沒收一張產品卡(黑桃牌卡)!

遊戲進行方式:

一、每組會先發一張黑桃、一張紅心以及一張梅花,並決定進行順序

二、抽牌:從剩餘的撲克牌當中,抽取一張牌卡(有可能抽到黑桃、紅心、梅花,各憑運氣)

三、決定投注行銷預算(押注的梅花撲克牌,每次只能押注一張)

四、擲骰子:行進到通路後,可決定是否購買(每累積行銷預算五點,可購買一塊)

五、一組結束後,換下組,全部走完第二~第四步驟,算一回合!

此時中央銀行(主持人)發給籌碼(依據黑桃點數計算)!

六、出價比賽:每進行三回合,由主持人宣布進行「出價比賽」,首先由通路最多(土地最多)者先決定大家要比大或是比小,贏者,中央銀行額外發給五個籌碼!(發多少可以於活動前先約定好)

七、交易談判:每進行五回合,由主持人宣布進行「交易談判」!

「交易談判」目的是讓各組交易手上的牌卡,以強化自身公司的實力!例如我覺得我手上黑桃的牌卡太少,紅心牌卡太多時,我就可以以紅心牌卡跟其他組進行交涉!

A. 每組派出一位代表當作「公關、交涉員」

B. 身上攜帶兩張想要交易的牌卡!最多只能攜帶兩張牌卡(一張亦可),但是可以攜帶無限的籌碼!

C. 進行交易時,其他組員均不能出聲,僅有各組的交易員能夠討論,過程當中,可以以牌卡互相交換,或是以籌碼去購買別組的牌卡。(但無論如何,僅能以身上攜帶的牌卡作為交易,不能回去組別拿其它牌卡):

遊戲結算方式:

遊戲可以設定時限或是回合數,當時間截止或回合結束後,結算總成績!結算總成績時,會使用下列加權方式結算:

一、統計手邊所有的籌碼與現金,加權比重x5

二、黑桃點數(產品),加權比重x5

三、方塊點數(通路),加權比重x3

四、紅心點數(價格),加權比重x2

五、梅花點數(推廣),加權比重x1

至於4P大富翁遊戲設計的意義與其中的奧秘,以及加權比重的計算,代表著4P行銷中彼此之間何種的關係,如何地此消彼長,將在下篇文章:「行銷遊戲化 | 4P行銷大富翁遊戲意涵」中揭秘!